23 datos importantes para el CEO de tu empresa

El cambio que se realiza del marketing tradicional a una estrategia centrada en el cliente no siempre es fácil, aqui te dejamos una guía para entender todo acerca del inbound marketing.

Varias personas presentan resistencia al cambio y toman decisiones basadas en su experiencia previa. Esto suele suceder en el caso CEOs o altos ejecutivos con varios años en el mercado y grandes logros bajo el cinturón.

Y aceptémoslo, el marketing está lleno de modas. Pero la gente ya no compra como antes y nuestra forma de llevarlos al embudo debe reflejar este cambio.

Para venderle la idea a tu jefe que el Inbound es el camino correcto, debes hablar su idioma. Debes mostrarle números. Cifras, cifras y más cifras.

El Inbound atrae 54% más leads al embudo que el marketing tradicional – State of Inbound Marketing

Con esto en cuenta investigamos los KPIs de marketing más importantes para un alto ejecutivo, y los comparamos con el desempeño que puedes lograr con una estrategia de inbound marketing bien implementada.

Tómate el tiempo de leer las estadísticas, reflexionar al respecto y calcular los números de tu empresa, sobre la base de estos porcentajes. Luego, colócalos en una presentación o en una infografía e impresiona a tu jefe.

Estadísticas de presupuesto de marketing

• El Inbound Marketing cuesta un 62% menos por eventual cliente que el marketing tradicional. (HubSpot)
• El marketing de contenidos produce el triple de clientes potenciales por cada dólar invertido. (Kapost)
• El uso de tácticas Inbound ahorra un promedio de 13% en los costos generales por cliente potencial. (State of Inbound Marketing)

Estadísticas sobre Marketing ROI

• El marketing por correo electrónico duplica el ROI de una venta en frío, la creación de redes o la presencia en ferias. (Custom Content Council)
• Las empresas que usan Inbound Marketing gastaron 61% menos en costos por cliente que las empresas que usan outbound marketing. (HubSpot)
• 82% de los ejecutivos de marketing que utilizan un blog obtienen rentabilidades positivas en el Inbound Marketing. (State of Inbound)

Estadísticas de SEO en marketing

• Las empresas que publican un blog tienen 97% de más vínculos hacia su sitio web. (HubSpot)
• Los blogs brindan a los sitios web un promedio de 434% de más páginas indexadas y un 97% de más vínculos indexados. (Content+)
• La creación de contenido está clasificada como la táctica más eficaz para la optimización un sitio web en los motores de búsqueda, con 53%. (Marketing Sherpa)

Estadísticas de generación de demanda

• Los ejecutivos de Inbound Marketing duplican la tasa promedio de conversión del sitio, de 6% a 12% en total. (HubSpot)
• El marketing de contenidos genera el triple de clientes potenciales o leads por cada dólar invertido. (Kapost)
• 67% de las empresas orientadas al consumidor (B2C) y 41% de las empresas B2B ha conseguido clientes a través de Facebook. (HubSpot)
• Los clientes potenciales o leads que pasan por un proceso de maduración (nurturing) entregan 47% más valor (The Annuitas Group)
• 34% de todos los clientes potenciales generados por los ejecutivos de marketing en 2013 provienen de fuentes de Inbound Marketing. (HubSpot)

Satisfacción de clientes de agencias de Inbound Marketing

1. El 82% de los prospectos señala que el contenido dirigido a su sector es más valioso. (Marketo)
2. 61% de los consumidores dice que valora más y es más probable que compren de empresas que entregan contenido personalizado. (Custom Content Council)

Inbound Marketing vs AdWords vs Digital Marketing

• El inbound atrae 54% más leads al embudo que el marketing tradicional. (State of Inbound Marketing)
• Las empresas que utilizan un blog generan un 126% más de clientes potenciales que las que no lo hacen. (HubSpot)
• Los clientes obtenidos por búsqueda orgánica tienen una tasa de cierre de 14,6%; los clientes de Inbound Marketing, una tasa extra de cierre de 1,7%. (HubSpot)
• Las empresas B2C que utilizan un blog generan un 88% más de clientes potenciales al mes que aquellas que no lo hacen. (HubSpot)

Ahora que ya le has presentado la idea al CEO con estos hechos y cifras esta dispuesto a considerarlo.

Te sugerimos que propongas soluciones donde no haya nada que perder, en que no presentes demasiados cambios al mismo tiempo, pero en las que tengas presente que lo que quieres es llegar al final del camino es Inbound Marketing.

Estos consejos pueden ayudarte:

• Sugiere a tu jefe que realice una campaña de prueba o un piloto con Inbound Marketing.
• Define un período de tiempo y una campaña en la que quisieras explorar algunas técnicas de este tipo.
• Planifica tu campaña de marketing pensando cómo obtener efectivamente el mayor impacto.
• Asegúrate de hacer un seguimiento detallado de sus resultados, a fin de que puedas compartirlos con tu jefe.

Si logras hacer que tu jefe visualice el valor del Inbound Marketing, habrás tenido éxito. Es mucho más fácil entender un concepto y ver los resultados, una vez que has visto y experimentado el concepto en acción. ¡Anímate, tú puedes!