Carlos Quillupangui - may 10, 2018

Inbound Marketing: ¿lo hago yo o busco una agencia?

Proyectar cuánto se gastará en marketing digital es siempre un juego de probabilidades, aqui te mostramos una guía de lo que es inbound marketing y como utilizarlos.

 

brainstorming-collaborate-collaboration-6224-767060-edited

 

¿Por qué? Porque para muchas herramientas de publicidad online, no se trata cuánto pagar, sino de lo que uno es capaz de apostar.

En Ecuador, una empresa puede gastar casi USD 4125 mensuales en Marketing digital. El Inbound logra mejores resultados por una fracción de este costo.

¿No nos crees? Calculamos un presupuesto simple para Inbound Marketing, combinando una serie de herramientas de marketing que la empresa necesitaría combinar para todas las etapas del buyer's journey.

Realizamos simulaciones y cotizaciones para una empresa de tamaño mediano, que ofrece soluciones SaaS en Ecuador, de modo de verificar cuanto tendrían que pagar al mes por una estrategia de marketing digital*.

Contratar un community manager:USD$ 600

Muchos confunden a un gestor social o community manager con un aficionado a las redes sociales que contesta preguntas y reenvía tweets.

En el mundo del Inbound, los community managers deben ser capaces de implementar una estrategia de marketing en redes sociales que atraiga usuarios orgánicos, fidelice clientes potenciales, viralice contenidos atractivos, y entregue un apoyo continuo a sus seguidores.

Contratar un redactor de contenidos freelance:USD$ 500

Las empresas están cada vez más conscientes de que la creación de contenidos es un trabajo a tiempo completo, en lugar de ser un pasatiempo paralelo.

Es más que un redactor creativo.

Es un experto en estrategias de contenido, blogging y redes sociales

Los redactores deben investigar, calificar y desarrollar distintos tipos de material de interés, sobre la base de un muy buen perfil de su público objetivo.

Deben convertir la propuesta de la empresa en propuestas atractivas y fáciles de encontrar para sus consumidores en un buscador como google, con historias de las que quieran conversar en las redes sociales.

Por eso le llamamos marketing de contenidos.

En el sector del Inbound, el equipo que redacta contenidos está íntimamente involucrado en toda la estrategia de la empresa del cliente. Esto no suele pasar con alguien que trabaja media jornada o a honorarios.

Evaluación gratis de marketing digital Evolutivos

Contratar un diseñador web:USD$ 700

El diseño para la web implica comprender bien el comportamiento del consumidor y los hábitos de la audiencia: cómo interactúan con una página web, que tipo de experiencia están teniendo y en qué secciones están más interesados.

En el sector del Inbound Marketing, la página web es tu mejor amigo; ya no se trata simplemente de cómo se ve, sino de cómo funciona. Por eso, la experiencia del usuario (User Experience o UX) se ha hecho sumamente relevante, y requiere de un mayor set de capacidades.

Un diseñador gráfico NO ES LO MISMO que un diseñador web

Los redactores de contenidos, diseñadores web y community managers deben tener nociones de gestión y marketing por motores de búsqueda (SEO y SEM), en especial para los elementos que siguen en este presupuesto.

Campaña de Google AdWords: USD$ 1000

Lo complejo de esta herramienta es que necesitas hacer una apuesta informada, que depende de tu grupo objetivo – pues su costo por clic (CPC) fluctúa por cuán competitivos son los términos de búsqueda.

Campaña de Facebook Ads: USD$450

Al aportar US$15 diarios, una campaña por redes sociales podría alcanzar hasta a 13,000 personas, en términos del promedio de desempeño de los avisos, aplicados a una audiencia selectiva.

El perfil de LinkedIn es bastante segmentado, por cuanto está orientado precisamente a las redes de negocios. Para nuestra empresa de software como servicio, una publicidad promedio valdría por lo menos US$15, si apostáramos US$2,40 en costo por clic (CPC).

Google Adwords funciona con un sistema de subastas. ¿Qué pasa si tu principal competidor ofrece 5x lo que pagas por tus keywods? Simple: adiós a tu rankeo en SEPRs

Plantilla (decente) de diseño web: USD$50

En cuanto hayas incorporado al diseñador web al equipo, te darás cuenta de que una plantilla gratuita de WordPress reduce considerablemente tu margen de opciones.

Ello, porque necesitarás customizar los componentes y diseño gráfico de la página a tus necesidades y aquellas características que más interesan a tu público objetivo.

Software de email marketing: USD$100

Si tienes por lo menos 1.500 contactos en tu base de datos, usar un servidor de correo electrónico común y corriente para mandar corroe masivos te llevará a la carpeta de spam y te pondrá en serios aprietos con tu proveedor de internet.

¿Cómo enviar correo masivo? Una buena campaña de marketing por correo electrónico necesita automatización, con el apoyo de un software personalizable y adaptable a los medios por los que tus contactos revisan sus correos.

Ya no estás pagando solo por mandar un blog, sino segmentar bien a tu audiencia, con la capacidad de hacer un seguimiento adecuado a la recepción de tus mensajes.

Gestionar una estrategia de marketing digital con varios softwares distintos es una pesadilla y un potencial desastre

Software de marketing en redes sociales: USD$80

Ya no estás subiendo noticias a tu cuenta personal de Facebook o viralizando comentarios de tu industria en Twitter.

Debes escalar la estratega de marketing por las redes sociales, lo que incluye un buen análisis, programación y personalización de tu relación con los leads y clientes, dependiendo de la variedad de canales que utilizan.

Una buena landing page: USD$100

Necesitas recoger la información de quienes te visitan a través de un formulario adecuado y personalizado para tu sitio, blog, campañas de marketing por email u ofertas de contenidos.

Esto es indispensable para convertir a los visitantes en potenciales clientes a quienes puedas acompañar en su búsqueda de información.

Necesitas preparar, integrar y probar estos portales para maximizar tus tasas de conversión y recibir la información que tú necesitas de los clientes(y ofrecer precisamente lo que tus leads están solicitando).

¿Crees que es sensato gastar en banners en la era de los ad blockers?

Muy utilizado en términos de valor de marca o branding, por cuanto los líderes de opinión estarán leyendo medios de comunicación tradicionales vinculados a tu industria.

Un aviso de tamaño promedio, programado por lo menos durante una semana al mes en una sección especifica del medio – como tendencias o tecnología- es una inversión bastante costosa.

Un buen servicio de hosting: USD$50

Ya no se trata solamente de guardar tu página fuera de la oficina. Con la variedad de soluciones en línea disponibles en la Nube, se necesita almacenar, gestionar y respaldar el trabajo, la información y redes de contactos, con disponibilidad inmediata, el 100% del tiempo.

Sin embargo, los servidores dedicados con una buena capacidad de respaldo tienen precios sumamente variados.

Servicio técnico:USD$350 mensual

Un buen soporte técnico necesita orientarte sobre el uso del servidor web, al mismo tiempo que te apoya en la gestión de tus redes internas, para que no tengas problemas de compatibilidad, errores en la base de datos o – peor aún- necesites migrar datos confidenciales.

"¡Es la tercera vez que me llama hoy!"

Software de gestión de clientes (CRM): US$45

Convertir leads es solo el inicio de la ruta del comprador. Eventualmente, un prospecto necesitará mayor apoyo de tus representantes de ventas.

¿Te recuerda alguna llamada de ventas? ¿Está tu equipo recibiendo la información adecuada por parte de sus contrapartes en marketing? Una herramienta de CRM integrado es clave para alinear su gestión.

Software de lead scoring: US$100 mensual

Con la asignación de puntuación de (led scoring) tienes la capacidad de avaluar a cada uno de tus contactos sobre la base de sus datos y el comportamiento que están teniendo con tu sitio web y tus comunicaciones en línea (¿abrió tu email? ¿lo leyó?).

Es sumamente importante orientar de manera más apropiada posible a quienes más lo necesitan, y concentrar el trabajo de tu equipo de marketing y ventas donde rinde más frutos.

 

Escrito por Carlos Quillupangui

Nací en Quito, me encanta el marketing soy un apasionado de las ventas que gusta de leer, pasear y vender más!