A continuación presentamos algunos datos importantes sobre marketing en el 2019.
En la actualidad, la mayoría de personas cuentan con adblockers y evita los comerciales de TV, si aún ven TV.
Además la gran mayoría de de personas ignoran las búsquedas pagas en internet (70% de los avisos pagos son ignorados) y las personas optan por links orgánicos, es decir, no pagados.
Aquí surgen algunas dudas:
¿Por qué seguir gastando en publicidad masiva en Internet?
¿Por qué gastar en banners si el CTR es de 0,07%?
¿Por qué gastar en prensa o comerciales de TV sin saber bien quién los ve?
¿Por qué seguir hablando de tu marca y tus productos, y no de las necesidades de tu potencial cliente?
¿Por qué seguir llamando en frío y no dar más herramientas a la fuerza de venta?
¿Dónde están los leads calificados para tu equipo de ventas?
En términos generales, el marketing tradicional es promoción y publicidad: ideas creativas que genera visibilidad masiva de marca y/o conexión emocional, esto no está funcionando para muchas marcas.
En esta liga conversamos sobre cómo funciona el inbound marketing y que podemos hacer con esta fantástica hermamienta.
Aquí te ponemos algunos datos sobre S.E.O. de acuerdo a una investigación reciente de hubspot:
- Google obtiene más de 100 mil millones de búsquedas al mes. (Mashable, 2015)
- El resultado promedio de la primera página de Google contiene 1,890 palabras. (Backlinko, 2016)
- 50% de las consultas de búsqueda son de cuatro palabras o más. (WordStream, 2016)
- El 61% de los especialistas en marketing dicen que mejorar su SEO y aumentar su presencia orgánica es su principal prioridad de marketing entrante. (HubSpot, 2017)
- El 71% de los investigadores B2B inicia su investigación con una búsqueda genérica. (Google, 2015)
- Los investigadores de B2B realizan 12 búsquedas en promedio antes de participar en el sitio de una marca específica. (Google, 2014)
- El 72% de los especialistas en marketing dicen que la creación de contenido relevante fue la táctica SEO más efectiva. (Ascend2, 2015)
- 40% de los especialistas en marketing dicen que el obstáculo más difícil para el éxito de la optimización de motores de búsqueda es el cambio de los algoritmos de búsqueda. (Ascend2, 2015)
La gerencia de Marketing es un centro de costos que su ROI no es medible, aparte de su poca o nula relación con el área de ventas, por esto dicha área está interactuando con prospectos en frío, es decir sin contexto previo.
Por estas razones se debe cambiar a un marketing contextualizado o Inbound. El marketing de hoy es la función del negocio.
En otras palabras hay que diseñar pasos para captar y cerrar clientes en internet, con las áreas de marketing y ventas trabajando juntas, gestionando todo el proceso de conversión con una plataforma integrada de marketing y ventas.
Esto hará que se tome decisiones basadas en datos reales, no en suposiciones.
Cada campaña –incluso nuestro sitio web– debe ser una herramienta de venta diseñada para empujar al lead por embudo de ventas, solucionando los problemas que tiene el área de ventas para cerrar los negocios.
Esta guía te dará excelentes lineamientos para ayudarte a convertir tu marketing anticuado a un marketing que cierra más negocios en menos tiempo.
Nosotros podemos ayudar a que tu estrategia de inbound marketing sea exitosa y no se diluya en el tiempo, en el siguiente tienes una consultoría gratis para evaluar tu estrategia y afianzarte en tus objetivos.
¿Qué es el Inbound Marketing?
Razones para invertir en Inbound Marketing
